标准4：核心竞争力——低成本是一种必备能力

第四个标准关乎核心竞争力，虽然我们对核心竞争力很多理解，但是我们走访很多企业发现一点，低成本永远是他核心竞争力必备要素，当然他可以不用，但是他一定是低成本的，或者成本控制能力很高的，因为成本体现内部的管理水平，也会是企业战略未来选择的大纵深。

但是现在的过程当中我们会发现很多企业，或者我们所描绘那种做的好企业和一般的企业，在成本控制层面当中很大的差别，我们纠结于采购价格或者物料相关控制或者成本核算也在关注这么几件事情，但是成本的管理或许有更广阔的空间：第一，不理解客户的需求，或者对客户的需求有偏差才是真正的成本之源。第二个是什么？结构优化，比如说原先分散采购，现在集中采购了，原先整体分散控制，现在整体收上来控制；亦或者原先不恰当的MTO模式，现在改成MTS模式了，这一点在很多白酒类的客户很常见，出于防窜防伪的需求，选择面向订单，但是生产却极度波动了。而整体的标准这种结构优化带来的标准也会优于一开始提到的诸如价格的控制这些细节，第三个成本责任，曾经有一个人问我，说电子企业如何管车间，然后有很多道工序，如何一步一步控制，管理损耗，后来我说为什么不把这个责任落实给车间主任，因为他更理解，他们也更聪明如何应对各种考核，因而我们在我们的案例当中可以看到华泰细分核算单元之后才会采购对象进行细化。

最后精细化核算的过程当中，我们也建议企业抓住要点，这个要点是什么？二八法则，即选择核心的关键项，比如说销售层面，我们做食品企业经常要管是什么？管的是费用，费用如何去管，费用当中含特定的费用特定的行为，或者是促销等等这些东西如何去管，是作为钱还是折扣，税务层面能不能合理的规避掉，这些抓住了要素项。所以我们在成本的当中，我们提出来了，管关键的东西。所以销售订单的问题，折扣化处理这也是我们应该借鉴的一些东西，所以这是我们第四个标准。

标准5：核心竞争力——谋“差异化”的能力

第五个标准关乎制造，在智能制造时代，我们制造希望实现透明化，模块化等等，我们也希望能够实现柔性制造，这是我们的未来。但是实际层面当中我们发现很有意思的现象，我们所在的企业很多都是多组织的，但是我们所在的各位总监却不能有效的行使“总监”的职责，下属的采购管不管，下属的总监有没有生产管不着，更别提“指手划脚”，“管不清”，因而我们建议企业当中应该打通他的“经脉”，后续进行各种策略优化他，目的是塑造我们企业自己的制造优势，一种差异化的优势，我们通过PLM优化研发，通过WMS优化我们的库存，通过MES优化我们的执行，通过EAM优化我们的设备管理等等。

所以在华泰燃气也好，其他的组织也好，协同计划模式，集中计划模式等等，本身也是组织权利的体现，只有这种权利的体现下，经络才能打通，才能做第五个核心竞争力，我们进一步在上面布局我们的差异化。

标准6：连接一切是趋势

第六个，连接是一切趋势，这一块讲的是什么？新技术的应用，利用新技术，根据企业自身的需要利用新技术。

我们现在利用了新技术当中，我们可以利用二维码和条码和FID等等其他的东西，这里面简单的列出来我们现在所做的一些东西，比如条码便于我们刚才的库存业务的优化，例如电商订单根据条码拣货；海格电子的MES进行集成，生产现场当中移动的应用，养元的生产线自动化、堆垛与系统的集成；金沙的RFID的集成等等，但是在这里我们提醒一句，任何投资都是有投入产出比的，都是有着生命周期内对于投入产出比判断的，同样要符合我说的第一张图，能不能满足我们对互联网+的判断，这也很重要。

标准7：着眼未来数据移动社交

第七个，着眼未来，投资数据移动和社交，今天往往大家都在碎片化，所以我们需要有大量的移动应用，比如我们一家贸易企业，现场的人员可以盘点他的库存数据，及时的进行补货；再例如及时的跟进客情的拜访。第二，数据层面也是一样，企业不断应用数据更新自己的生态，我们举出来一个例子，东北制药目前已经发展到百亿集团，通过五张报告，了解他的费用，资金，库存，员工的状态，这个模型是他数据当中高度的理念。最后我们应该强化沟通，沟通和管理可能是两件事情，所以第七个标准是着眼未来，数据、移动、社交。

标准8：平台架构支撑信息化能力新定义

最后一个是什么？平台化，在我们前面的这种讲解当中都提到平台化，我们也通过例子体现我们的平台化，未来信息系统肯定在企业的经营当中处于一种很重要的地位，无论你如何定义你信息系统的定位，是基于简单的应用还是信息部门作为合作伙伴还是作为战略的支撑都需要一个平台：

圣固机械简单利用信息系统，作为铸造企业对于包装物高价值，他们开发了相关包装箱的管理，这是基于应用层次的平台。合作伙伴也是一样，世界糖王做相关的业务，对于期货、物流等各个方面都开放了相关的业务，包括车队的IC卡、地磅的控制。我们另外一家客户阳普生——三年客户数发展了800倍——入选了美国杂志，他的商业模式是什么呢？他认为美国和中国存在不同的核心竞争力优势，美国重于设计，中国重于生产，这是他发现的第一件事情，但是他不止于此，他发现中国的质量生产不稳定，于是他基于国外的设计和订单评估，以及整合各个设计环节所带来的生产公司，所对应的生产公司和生产质量的控制，形成一个泛全球供应链上的管理者。他们在构建自己的一种商业模式，所以在推动型层面当中也在利用平台构建自己的相关业务。

以上就是我们所提的八个相关的建议，其实每个建议里面都有很多细节，如果能把这些建议都予以勇敢的挑战和超越，那么最后我们的建议是希望大家选择新一代的系统金蝶K/3Cloud。